成都春熙路上，一家不足20平米的小店，從2012年年底開業(yè)初，不管刮風(fēng)下雨，每天都能看到顧客排著一字長(zhǎng)龍等待購(gòu)買。這家奇怪的小店，單月銷售額居然能達(dá)三十幾萬，全年收入400多萬!聞?dòng)嵍鴣淼募用苏咦屵@家小店一年多久開出了222家加盟店，這個(gè)傳奇被中國(guó)最大管理咨詢機(jī)構(gòu)北大縱橫納入案例庫，更進(jìn)一步發(fā)酵了熱度，《創(chuàng)業(yè)家》、I黑馬、中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、新浪、和訊等媒體紛紛報(bào)道。
這家名為“喬?hào)|家脆皮火燒”的小店究竟有何魅力?這種火爆場(chǎng)面是曇花一現(xiàn)火一陣子還是能保持火力持續(xù)兇猛下去呢?
創(chuàng)業(yè)達(dá)人王朝中
判斷一個(gè)加盟項(xiàng)目能否長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展，老板的段數(shù)很重要。
王朝中，喬?hào)|家脆皮火燒的大老板，能讓吃貨心甘情愿排隊(duì)排成山路十八彎的糾結(jié)模樣。讓我們來掀起他的蓋頭一看究竟吧。
家事大扒皮
王朝中，河南人，小學(xué)畢業(yè)。初一結(jié)束后自覺沒學(xué)好，想留級(jí)復(fù)讀，卻被老師潛規(guī)則，說是讓家長(zhǎng)晚上去家里，暗指送禮才能順利留級(jí)。他覺得跟著這種老師學(xué)不了什么好，一氣之下就把老師給休了。數(shù)年之后王朝中卻成了這位老師最有出息的學(xué)生。
王朝中家有四子，他排行老小，上頭還有一哥哥倆姐姐。哥哥做生意，尚夠自己糊口。大姐16歲，在鄭州做服裝貿(mào)易。起初比較順利，在九十年代初的時(shí)候一年賺1萬多。后來卻一下子賠了20多萬，母親為了給姐姐還債到處借錢，20萬在那個(gè)時(shí)候可是比巨款啊!五十幾歲的她一夜之間頭發(fā)全白了。背著王朝中在屋里偷偷地哭。
王朝中在窗戶外頭看到，進(jìn)去問母親：“我是你什么人?”母親說你是我兒子啊。“既然我是你兒子，你欠的賬就該我來還。從現(xiàn)在開始你一分帳都沒有了，我是你兒子你記住!”王朝中這樣寬慰母親，當(dāng)時(shí)他才15歲。母親聽了當(dāng)然很欣慰，但想的卻是你才這么大點(diǎn)兒能干個(gè)啥。
2年時(shí)間，王朝中做副食品批發(fā)，不僅還完了家里的欠款，還給母親買了房子車子。
1997年，當(dāng)時(shí)他17歲。賺的錢全給了家里。哥哥“提醒”他，“你自己怎么不留點(diǎn)兒全給媽了?”“我娶媳婦還早呢。咱家之所以起不來就是因?yàn)椴粓F(tuán)結(jié)，不管到什么時(shí)候自家人都得看的起自家人。”后來哥哥娶媳婦兩個(gè)姐姐出嫁的嫁妝錢都是他出的。
順風(fēng)順?biāo)哪菐啄?/strong>
之后的11年，王朝中做生意一直順風(fēng)順?biāo)?。用他自己的話來說，就是做啥賺啥。
加盟德克士。德克士最大的客戶就是兒童。王朝中在店外頭自己花幾萬塊錢建了個(gè)舞臺(tái)，跟幼兒園協(xié)商讓孩子們到這里表演，帶來客流量的同時(shí)也有利于幼兒園招生，家長(zhǎng)們看到這些多才多藝的孩子都想把自己的孩子送到這個(gè)幼兒園上學(xué)。王朝中又找來迪廳的成員來表演舞蹈雜技，以此來吸引不同年齡段的消費(fèi)者。他還做了露天KTV，誰想唱誰唱不收費(fèi)。買了十幾張臺(tái)球桌擺在店門口，也是免費(fèi)提供給路人。他的德克士吸引了大批人流量，當(dāng)年?duì)I業(yè)額就達(dá)700多萬，一年半收回了加盟成本，做到了河南省單店第二的成績(jī)。而一般的店鋪通常要五年時(shí)間才能收回成本。
之后王朝中開粥棚，提供家常菜。豪華裝修，專門針對(duì)政府消費(fèi)。又開了火鍋城。生意做得一帆風(fēng)順。
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