你納悶自己的產(chǎn)品性價(jià)比高，
卻為何仍然少有人買？
疑問(wèn)別人賺得盆滿缽滿，
而你的生意卻門可羅雀？
什么是營(yíng)銷？
如何做到讓人難以拒絕？
對(duì)營(yíng)銷的定義非常多，但在我看來(lái)，營(yíng)銷的本質(zhì)很簡(jiǎn)單：研究如何通過(guò)滿足顧客的需求，來(lái)達(dá)到自己的目的。
都說(shuō)“貪便宜”是人性的共有弱點(diǎn)，但事實(shí)并非全部如此，想利用“貪便宜”這個(gè)人性弱點(diǎn)來(lái)做營(yíng)銷，用之不當(dāng)，怕是會(huì)適得其反。
今天我們就來(lái)談?wù)劆I(yíng)銷手段之“限時(shí)特價(jià)”。
我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，以下是某個(gè)水果店最近所做的針對(duì)會(huì)員的“香蕉限時(shí)特價(jià)”活動(dòng)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
從上面的柱狀圖中，我們可以看出，12月通過(guò)“會(huì)員香蕉限時(shí)特價(jià)”營(yíng)銷活動(dòng)，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)值高達(dá)29373.32元，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)率高達(dá)257.69%，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。雖然香蕉的單價(jià)較日常銷售降低了，但是客流量大幅增加，“薄利多銷”的結(jié)果就是銷售額比日常銷售大幅提高，利潤(rùn)自然水漲船高。
從上表中數(shù)據(jù)我們可以看出，在活動(dòng)期間，香蕉的銷售額占國(guó)產(chǎn)水果總銷售額的比例高達(dá)63.61%，其他水果占總銷售額36.39%，顧客購(gòu)買的主商品還是特價(jià)活動(dòng)商品，對(duì)店內(nèi)的其他水果的附加購(gòu)買率還有待提升的空間。
好，重點(diǎn)來(lái)了：以“限時(shí)特價(jià)”營(yíng)銷活動(dòng)為例，如何在吸引客流的基礎(chǔ)上增加常住客戶的數(shù)量，讓每一次營(yíng)銷活動(dòng)都助力企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)？
1、特價(jià)水果一定要是新鮮的
“內(nèi)容為王，渠道制勝。”自身質(zhì)量不過(guò)關(guān)，什么營(yíng)銷都是白勞。
“100-1=0”定律放在初次來(lái)店消費(fèi)的顧客身上就是“好就是全部，不好就是0”，被
特價(jià)活動(dòng)吸引初次來(lái)店消費(fèi)的顧客如果購(gòu)買到的是不新鮮的水果，那么他對(duì)于這家店的第一印象就是否定的，不管你的其他日常售賣水果有多么新鮮，他都會(huì)在心里有個(gè)疙瘩和懷疑。這非常不利于留住顧客并借機(jī)擴(kuò)大消費(fèi)這場(chǎng)。
2、玩轉(zhuǎn)多種營(yíng)銷組合，相得益彰
“限時(shí)特價(jià)”活動(dòng)吸引客流，搭檔“新會(huì)員滿減”活動(dòng)，一方面拉動(dòng)店內(nèi)其他水果的銷售，另一方面增加會(huì)員數(shù)量，為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)添磚加瓦。
“唱戲需搭臺(tái)”，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能翹起地球！”好的營(yíng)銷活動(dòng)如果搭載在好的平臺(tái)上面開(kāi)展，必然事半功倍！
康銘泰克速店支持多種營(yíng)銷活動(dòng)的自定義組合，神助攻商戶玩轉(zhuǎn)多樣營(yíng)銷，為你的每一次營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展做最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者買買買，根本停不下來(lái)！
