據(jù)國內知名電子商務研究機構統(tǒng)計，2014年第三季度B2B行業(yè)用戶關注度最高的十大網站分別為阿里巴巴、慧聰網、敦煌網、金泉網、一比多、環(huán)球資源網、馬可波羅網、中國供應商網、華南城網、中國制造網。
從上圖中可以看到除了阿里巴巴、慧聰網等行業(yè)知名網站，還有極具特色的電商新秀馬可波羅網、華南城網。我們截取其中非常有代表性的5個網站為例，從其特點與不足入手分析以上網站為何會引起廣泛關注度。
名稱特色不足
阿里巴巴1、阿里巴巴是目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區(qū)，涵蓋工業(yè)品、消費品、原材料、商業(yè)服務等32個大行業(yè)。通過收取會員費產生盈利。
2、打造了獨立的第三方支付平臺——支付寶。
3、網站推廣力度很強，功能較完善。
4、在亞太地區(qū)有強大影響力。1、買賣家眾多，質量信用參差不齊。
2、信息匹配詢盤有效轉化率并不高，垃圾郵件過多。
3、企業(yè)眾多，無法兼顧，服務不能面面俱到。
4、國際知名度不高。
慧聰網1、國內唯一一家以雜志和展會網絡三位一體幫助客戶做推廣的平臺。
2、慧聰以傳統(tǒng)的行業(yè)為主，主要包括電子、安防、五金、建材等傳統(tǒng)的26個行業(yè)。
3、覆蓋范圍廣，廣告跳出率高。
4、注重差異化營銷，導入的潛在意向客戶更為精準有效。1、商務經營模式雷同阿里巴巴，注冊的企業(yè)與阿里多有重疊。
2、運營成本大，海外知名度不高。
敦煌網1、免費為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺，并提供物流、支付、翻譯等服務。
2、盈利通過交易抽擁所產生，促成交易后才收取費用。
3、主要目標范圍是小量批發(fā)，為國外眾多中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網上批發(fā)交易平臺。
4、在交易、物流方面與大型企業(yè)合作，保證了交易安全，縮短了交易周期。1、網站功能模塊不明晰，買賣方注冊分離，網站平臺穩(wěn)定性不足。
2買家立場，買賣糾紛處理時間長。
環(huán)球資源網1、領先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司，致力于促進大中華地區(qū)的對外貿易。在大中華區(qū)、韓國、歐美市場有優(yōu)勢。
2、專注于家居禮品、五金、電子、紡織四大行業(yè)。
3、主要針對大型企業(yè)收取會費。
4、企業(yè)詢盤穩(wěn)定，客戶回復比例及時高效。1、網站功能性不夠強，采購商信息采集和分類不強。
2、價格太高，門檻太高。
3、缺乏創(chuàng)新性，經營方針趨于保守。
華南城網1、依托華南城龐大實體市場，是線上+線下B2B交易平臺，覆蓋40大行業(yè)門類，擁有多種特色商業(yè)站群。
2、共享華南城千億商圈資源，擁有專業(yè)的倉儲物流配送體系。
3、積極與外部展開合作，2014年1月騰訊入股，2014年9月與馬可波羅網合作。1、網站功能性不夠建全，產品體驗度不高。
2、建立時間較短，平臺未能有獨到創(chuàng)新之處。
綜上，各B2B電子商務網站定位不同，運營模式、盈利方不盡相同，網站各有其優(yōu)勢與不足，針對不同用戶各有側重，吸引不同用戶群關注。
