　　一個男人究竟要走多遠的路，才能夠真正地望見藍天？

　　26歲，是一個可堪琢磨的年紀。對于人生沒有方向的人，即便62歲，對于生活依然是在逃離；而對于有方向的人，這樣的年齡，已經足以構成一段充滿張力的人生追尋。

　　做企業(yè)是一種生活方式，追尋亦是一種美德。一路走來，對于26歲的汪鵬而言，時間之手每時每刻都在為他造就深刻的生命領悟。從純粹的理想主義到立足于現(xiàn) 實的理想主義；從追求把每一件事做到極致到超越昨天的極致，一群充滿熱情敢想敢做的年輕人，在汪鵬的帶領下最終完成了一道令業(yè)界側目的商業(yè)命題。

　　四年，不長；四年，不短。發(fā)軔于進口工業(yè)清潔設備代理，進而推出自主品牌家用清潔設備，再到進軍生物技術、旅游地產開發(fā)等產業(yè)——汪鵬和他的偉鵬集團用四年的時間實現(xiàn)了從代理商到品牌廠商，再到多元化產業(yè)集團的三級跳。

　　——這是關于企業(yè)成長速度的方法論，亦是一種唯有年輕人方能喚醒的商業(yè)好奇心，以及由此衍生出的一段勵志故事。努力與堅定、挫折與妥協(xié)、站穩(wěn)與堅持，對于汪鵬而言，這些年來所走過的人生旅程已經令成敗無關宏旨，因為追尋的過程本身，已經足夠精彩。

　　教父

　　2008年，當汪鵬與所有少不更事的青蔥男孩一樣走過故鄉(xiāng)安徽的街頭時，沒有任何跡象表明他會是那個四五年后，將進口工業(yè)清潔設備代理做得風生水起的風云少年；更不會有人料到，這個言語不多相當?shù)驼{的年輕人，會在日后一舉推出自主品牌，繼而再相繼殺入生物技術、旅游地產等陌生領域，完成多元化產業(yè)集團的漂亮轉身。

　　那一年，剛滿20歲的汪鵬有了「要真正開始有意義的人生」的意識。他離開老家，跟隨自己的企業(yè)家母親來到了江蘇昆山。由于缺乏社會經驗和工作經驗，母親安排汪鵬去給自己的一位做企業(yè)的朋友做助手，并將兒子完全托付給了他。

　　——正是這場看似偶然的托付，改變了汪鵬整個人生邏輯。

　　西方有「教父」一說，指的是在嬰兒或幼兒受洗禮時，賜以教名，并保證承擔其宗教教育的人。汪鵬所托付的這位企業(yè)家，后來也成為了他人生道路上的導師，事業(yè)發(fā)展中的精神支柱、奠基人和始終支持者。

　　對于汪鵬而言，導師恩重如山，這是他生命意識中的第二位父親。

　　從學習做人開始。每天，不管師父是出去和朋友聊天或者談生意，都會叫上汪鵬。在這位亦師亦友的父親的指引下，汪鵬開始真正接觸商業(yè)社會?！肝矣浀卯敃r跟在師父身邊，聽他們談事情，字是每個都知道，可是組合成句子就像聽天書?！雇豉i笑著回憶那段歷程?！竸傞_始也有排斥感，因為無聊?？墒沁^了段時間，很奇怪，發(fā)現(xiàn)自己從完全聽不懂到可以聽懂一些了，到逐漸感興趣，然后開始也有自己的意見和見解。在回去的路上和晚上也會和師父探討，師父會拿出自己全部的精力經常會和我談到兩三點鐘，甚至天亮，從事情談到做人，再談到做事。正是這種無私的傳授和幫助，讓我時刻都不敢有絲毫懈怠?！?/div>

　　「如果問當時師父是看上了我什么，可能是性格骨子里的不羈和主觀吧，再加上那么一點點悟性。」

　　每天在師父身邊耳濡目染，漸漸地，汪鵬開始萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。而師父也有意讓汪鵬接受更接地氣的商業(yè)實踐。

　　他們選擇的第一個項目是某進口清潔設備品牌代理。在一眾清潔設備品牌中，該品牌相對高端，價格也較高，在彼時的中國市場并不出眾。但師父認為，高效的工業(yè)清潔設備是未來趨勢，隨著客戶企業(yè)觀念的改變，該品牌將來一定會有市場。

　　——昆山靈能清潔設備有限公司由此成立了。

　　初入商海，真刀真槍，荊棘叢生，情況并不像汪鵬想象中那般順遂：常規(guī)推廣不見效果，陌生拜訪連對方門都進不了；另一方面，因為管理經驗欠缺，公司內部怠工現(xiàn)象明顯，至于業(yè)績，長達半年的時間里幾乎為0。

　　一方面是不愿辜負師父和家人的信任，另一方面則是越來越強的挫敗感。那段時間，汪鵬開始選擇閉關清零反思，因為只有重新站起來并且找到解決問題的方法，才能對得起家人和師父的厚愛?！赶胪诉@些后，我又重新回到了公司。記得當時是3月底，這時候公司只能用慘淡來形容，沒有營業(yè)額，員工剩下不到5個人，沒有積極性。」

　　要打仗，先打氣。汪鵬把員工召集到一起開了一個會：到今年年底，我們要在代理商中做到全國第一。

　　汪總言畢，員工們卻一臉茫然，做財務的同事給了他兩個字，吹牛。殊不知，汪鵬并不反駁，而是選擇將自己的解決方案從頭到尾地耐心分析給員工們：手握互聯(lián)網工具展開更精準的營銷；通過400電話系統(tǒng)建立更專業(yè)的溝通銷售體系；重新組合銷售模型，做清潔解決方案供應商……整合方案，精準傳播，銷售能力三大板塊集中發(fā) 力追求極致，重新歸來的汪鵬，讓員工們大跌眼鏡。

　　事實證明，信心比黃金重要，人心的團結可以擊穿前方的霧霾和困難。

　　一針捅破天

　　人生總有起落，唯有精神終可傳承。

　　在那個失意階段，汪鵬深刻地領悟到兩點：第一，做的永遠不會像想的那么簡單；第二，公司是靠大家做事，他選擇了向員工道歉進而改變自己的溝通方式，因為「一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠?！?/div>

　　重新站起來的汪鵬，將昆山靈能清潔設備有限公司更名為江蘇偉鵬環(huán)?？萍加邢薰?，然后將自己的解決方案逐一落實，多管齊下，終于令偉鵬迎來了第一輪發(fā)展。到當年年底統(tǒng)計全年銷售額，偉鵬真的做到了該品牌代理商中的全國第一。

　　當然這一切說起來云淡風輕，但具體執(zhí)行過程中卻沒有這么簡單。每星期的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，包括一些成本、利潤的測算，這些工作都由汪鵬親自去做，因為在數(shù) 據(jù)計算的過程中可以看出一些新的需要改善和可以調整的地方。事實上，汪鵬無意中策劃了一個典型的O2O營銷模式，只是當時他還不知道O2O這個名詞。

　　在代理品牌拿下第一后，新問題又擺在了汪鵬面前。做代理畢竟是給別人做嫁衣，銷量要想一直往上走并不現(xiàn)實?！競i是個狼群，偉鵬人是一群戰(zhàn)士，沒有更高的山頭要攻取很快就會變得消沉，失去斗志?！姑鎸镜诙啺l(fā)展問題，汪鵬又一次陷入了沉思。

　　「當時放在我面前的有兩條路。一，針對客戶群體做其它品牌產品延伸，擴大銷售量和整體毛利潤；二，提前布局，做偉鵬自己的產品?！?/div>

　　「原來代理的品牌主要是工業(yè)用清潔設備，但我覺得，民用環(huán)保清潔設備未來的市場量可能會更大。」與之同時，汪鵬通過市場調研發(fā)現(xiàn)，國內現(xiàn)有清潔設備產品都很單一，要么只做吸塵器，要么只做空氣凈化器，要么只做洗車器。而汪鵬認為，中國家庭由于健康意識的增強，消費能力的提高，需要的必然不止一種家用環(huán)保清潔類設備，為什么沒有一家企業(yè)像海爾、美的整合小家電那樣，把各種家用環(huán)保清潔設備整合起來？

　　當然，偉鵬之路不可能一開始就選擇全線上馬，高位壓境；汪鵬需要先選擇一種可以「一針捅破天」式的產品剖開市場后，繼而再大舉擴張產品品類。

　　——他最終選擇的突圍地點，是總量逾千億元的汽車后市場。

　　當前，我國家用汽車保有量已過億輛，伴隨節(jié)節(jié)攀高的洗車費用，自主洗車設備成為市場重大需求。只是要想實現(xiàn)洗車設備全民化，必須有一款逐漸走向便捷，品質可靠，同時又不需要固定水源和電源的洗車產品。如果能夠將售價控制幾百塊以內，市場空間巨大。

　　「我觀察了整個行業(yè)，市場上原有的產品品質方面還是有欠缺，而且最重要的缺乏品牌意識強烈的代表性品牌。但正是這樣的市場給了偉鵬機會。這個大的市場，30%的客戶愿意選擇我們已經是幾十個億的市場。」

　　英雄產品

　　「民用環(huán)保清潔整合品牌」，是一個男人基于現(xiàn)實推演出來的第一層夢想。

　　在產品研發(fā)層面，汪鵬充分展現(xiàn)了他的互聯(lián)網思維：專注、極致、口碑、快。圍繞一款產品不斷升級不斷超越。偉鵬洗車器的第一代產品采用了市場上的主流設計，生產則通過OEM代工形式。在第一代產品開模的同時，第二代產品也已經開始研發(fā)。

　　到第三代產品，工業(yè)設計已經相當精美，產品質量也更加過硬?！肝覀冊囘^把產品從三樓丟下去，拿起來照樣就能用，整個行業(yè)里估計只有我們的產品能做到?！?/div>

　　目前，偉鵬洗車器的第四代和第五代產品已經在研發(fā)中，為了區(qū)別于市場上的洗車器，汪鵬將產品改名為洗車寶，研發(fā)方向也直指智能化和便捷化。

　　「偉鵬洗車寶使用非常便捷，不需要連接固定水電源，只要有一桶水就可以洗車?？梢允褂密噧入娫矗部梢允褂脗i的便攜移動電源。我們在路演測試中把偉鵬洗車寶推薦給那些在小河邊洗車的人，免費幫他們洗，這些試用者中有超過一半都會購買我們的產品。從整個市場來講，很多私家車主不是不愿意自己洗車，而是還不知道我們的產品?！?/div>

　　如果說偉鵬洗車寶是汪鵬心中呼喚的英雄產品，那么一支強有力的團隊，則是偉鵬攻城略地的重要支撐。

　　首先，這是一支平均年齡不到25歲但目標信仰完全一致的團隊，多年來風雨同舟。對于這支團隊，職位有分工，但尊嚴無貴賤，汪鵬甚至不喜歡管理這詞，他一直以兄弟家人式的內心情感對待員工們。事實證明，從一個人內心深處流出來的東西，是可以流入到另一群人內心深處去的，偉鵬團隊對于汪鵬有著真實的尊重。

　　尊重，體現(xiàn)在在一起攜手打硬仗。

　　比如，偉鵬洗車寶接入電商平臺后，銷量增長迅猛，公司的產能和客服人員一時跟不上。只能加班，于是，所有人全部脫掉西裝上產線，沒有周末，沒有休息時間，只有吃飯睡覺拼命干活，大家全部做到手都破掉。

　　另一方面，偉鵬的客服人員一個人平均一天要接超過200單，除了睡覺，就是在打字，中午叫來的外賣甚至等到晚上天黑都沒開始吃?！笧槭裁?？沒時間，連上洗手間都沒時間，不怕笑話，去洗手間只需要走半分鐘，但是經常會憋幾個小時。我們電商部的一位同事甚至連續(xù)三個月沒休息一天，每天從早上8點半工作到凌晨 1、2點。一段最高峰時間，男客服同事干脆把被子帶到公司來，直接打地鋪，睡2、3個小時起來就投入工作，換班睡覺?！固崞疬@個特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別有凝聚力的團隊，汪鵬心懷感激，他說，他心里明白，這樣的團隊放眼全國都一定是鳳毛麟角。

　　在偉鵬內部，汪鵬自創(chuàng)了很多符合偉鵬基因和價值觀的溝通形式，比如每周一份的「一周心得」。內容主要包含幾項：大家對公司發(fā)展或者部門改善的建議，對自己最近工作狀態(tài)或者生活狀態(tài)的表達，對公司做的他們覺得不好的事情的改進建議。

　　一周心得要求全部手寫，一來便于保留，二來手寫更能沉淀思考。到今天，這些紙質記錄疊在一起，已經有幾米高。

　　靠著這樣的團隊和韌勁，偉鵬洗車寶在電商平臺上做到了同類產品中的銷量冠軍?！傅且饬x不大」，汪鵬笑著說，「電商平臺的大量持續(xù)的營銷推廣費用、物流費用等等，讓偉鵬的經營成本高漲。于是，再次修正策略，由直銷轉向分銷，主攻網絡招商以及展會招商」。

　　敢于放棄也是一種戰(zhàn)略，更是對決策者心理承受能力的考驗?！钢鲃酉魅蹙€上銷量后，看著往下掉的銷量，其實當時心里還是很掙扎?！雇豉i把這當成自己的一次教訓，「以后制定營銷策略前一定要做好充分的財務測算?！鼓嵌螘r間，由于招商工作緊湊，需要快速制定招商政策、物料及各項后續(xù)服務，他和團隊整晚整晚長時間開會，以為了錯開白天的時間，因為「與外部溝通的時間需要放在白天?！箍恐娙说呐彤a品的優(yōu)秀，很快就看到了效果。

　　效果顯而易見。「目前，偉鵬每月新增經銷商和分銷商在60個左右。在展會中和同類產品放在一起比較的時候，大部分經銷商都會選擇我們。當然，等到偉鵬品牌的認知度進一步提高，我們一定還會在電商平臺下功夫?！雇豉i表示。

　　橫向上合縱連橫多渠道并舉，縱向上則是國內國外落棋，著眼未來增量。

　　目前，日本、香港、新加坡、馬來西亞等國都有偉鵬的經銷商?！競i的步伐非?？?，從我消沉了半年回來之后，公司的發(fā)展就從未停歇過。我希望到今年年底，可以把偉鵬在全國的經銷商網絡布局完成，進一步擴充團隊?！雇豉i信心十足地說。

　　事實上，偉鵬洗車寶滿足了汪鵬關于英雄產品的想象，同樣也讓公司的利潤迅速增加。2012年汪鵬開始嘗試多元化發(fā)展，成立偉鵬生物科技有限公司，研發(fā) 「蔻滋美」珍珠生物護膚品系列產品；成立偉鵬旅游開發(fā)有限公司，開始投入旅游開發(fā)產業(yè) 偉鵬投資管理有限公司也整合幾家不同業(yè)務模塊公司，在國家工商局申請注冊偉鵬集團。

　　「看似一帆風順的過程其實不可能一帆風順，過程中遇到太多的問題，新的問題幾乎每天都會發(fā)生，只是我們糾錯的速度比較快?！雇豉i并不諱言偉鵬集團的錯誤，他覺得自己已經可以從容應對。

　　在汪鵬看來，企業(yè)選擇專注一個產業(yè)還是多元化發(fā)展，并沒有對錯之分，但他并不畏懼自己不熟悉的行業(yè)，因為「人的大腦里有很多扇門，商業(yè)頭腦也是一扇門，只要你找到一把鑰匙打開這扇門，就會一通百通?！?/div>

　　汪鵬告訴我們，如果他現(xiàn)在是40多歲，可能就不會選擇讓偉鵬集團多元化發(fā)展。但是以他現(xiàn)在的年齡，他相信自己有這個精力和時間把不同的行業(yè)都做好。

　　年輕就要敢想

　　在今天這個全新的商業(yè)時代，越來越多的現(xiàn)象使人相信，那種犟牛似的戰(zhàn)斗精神更是一家創(chuàng)業(yè)公司的活力來源。即便有一整套的道德規(guī)范以及輿論評價來制衡這種沖勁，但是在企業(yè)所面臨可知風險以及溫吞水式的行業(yè)狀態(tài)前，再動聽的道理，都比不過一句「我用我畢生的精力去做偉鵬這么一件事，就夠了?！?/div>

　　汪鵬說：「清潔環(huán)保產業(yè)會是我一直做下去的行業(yè)，因為這個行業(yè)有意義，我希望員工因為加入偉鵬可以感到更幸福，消費者因為使用偉鵬的產品生活可以更加美好，合作商因為選擇偉鵬可以共同發(fā)展?！?/div>

　　創(chuàng)業(yè)是條不歸路，創(chuàng)業(yè)者本身可以收獲更精彩的生命體驗。汪鵬說，「剛開始面對公司時是出于個人層面的追逐；后來，當我習慣用企業(yè)這個詞去代替公司時，就發(fā)現(xiàn)這種追逐已經變成了責任；再后來，我發(fā)現(xiàn)這個東西可以帶給別人幸福和快樂，就變成了理想和執(zhí)著?！?/div>

　　責任越大，夢想越大，壓力越大，快樂越大——汪鵬已經停不下來了。

　　對于偉鵬集團今天的成績，汪鵬很感激自己的父母長輩，他表示：「對于偉鵬和我今天的成長，我無法用言語來表達我的感激。感激我的師父！感激我的母親！感激偉鵬的團隊！感激我身邊的朋友們！感激很多長輩和前輩！他們教會我很多東西，在我遇到困難和挫敗時，一直無條件地支持和鼓勵著我，一次次幫助我打開心結，一次次幫助我清除了成長道路上內心的阻礙，讓我重燃信心?！?/div>

　　在山則花開于山，移園則香薰于園。

　　2013年2月，偉鵬集團在北京申辦成功，公司正式進入集團化運作時代，下屬子公司包含江蘇偉鵬生物科技有限公司、江蘇偉鵬環(huán)保科技有限公司、江蘇偉鵬信息科技有限公司、江蘇偉鵬文化傳播有限公司、偉鵬投資管理有限公司等。

　　作為公司的決策者，汪鵬把精力主要放在公司發(fā)展規(guī)劃、項目推進、員工疏導、團隊擴建等方面，「等待時機成熟的時候，我打算在偉鵬實行崗位股份制及高管競選制，當然，這中間有很多很多的課題需要思考和解答，但未來值得期待?！?/div>

　　翻過那片山

　　成長是一個翻山越嶺的過程。鮮花與掌聲，光榮與格局，只有在翻過那片山后，才能收獲。

　　汪鵬從小就是孩子王，身上有著明顯的獅子座特質。他學習成績一直很優(yōu)秀，尤其是數(shù)學，幫著老師改全班的數(shù)學考卷，也曾經在全市的奧林匹克競賽中拿獎。初三之前，他的成績一直在省重點中學排名年級第一，理科考試幾乎次次滿分。但是初三時候，他迷上了電子競技游戲，成績一落千丈。

　　后來，班主任老師勸汪鵬休學一年。這位班主任對汪鵬很好，說汪是他遇到潛質最好的一個學生。這句話，汪鵬一直埋在心底。

　　一年后，汪鵬復學。有一天上自習課的時候，喜歡唱歌的汪鵬輕輕唱了一首歌給同桌聽，被新來的班主任看見了，新班主任直接把他的座位調到了最后一排。少年汪鵬自尊心非常強，老師的舉動讓他覺得丟臉，為了抗議，他從那時候開始進了教室就睡覺，一堂課也不聽。

　　「就這樣，一直睡到初中結束。很自然，高中只能進入普通高中，雖然考進去時的成績是全班第一，但是已經在家人親戚面前再也抬不起頭?！垢咧兄蛔x了不到一個月，因為打架老師讓請家長，汪鵬主動輟學了。后來，父母也只能無奈地接受了。接下來，他還做了幾年的「社會青年」，但只是玩，并沒有做什么損害社會的事情。

　　之后，又因為巧合汪鵬上了藝術學校，還做了學校樂隊的主唱。他還參加了第一屆快男選秀，并且拿到了分賽區(qū)50強。

　　汪鵬說，「其實，回憶這段，很真實，歷歷在目，現(xiàn)在看起來是很幼稚，但我也并不后悔。我也有想過，當時如果班主任換種方式對待我，可能就不會自暴自棄，接下來的人生軌跡應該都不一樣。只是哪種人生才是我真正想要的人生？沒有標準答案，同樣人生也沒有回頭路?！?/div>

　　憶昔年少青衫薄，自卑、不良青年、抬不起頭，曾經的那個少年，已經成長為一家多元化集團公司的舵手。所謂笙歌歸院落，燈火下樓臺。汪鵬并不諱言自己過去的經歷，因為正是過去的種種才構成了今天的汪鵬，他早已在掌控一家企業(yè)的同時，不斷嘗試著掌控自己的內心。

　　事實上，這么多年來，汪鵬一直在和別人眼中的汪鵬做斗爭，外人認為他走得太順，汪鵬自己卻明白這條路上的苦；很多人不理解汪鵬的一些選擇，汪鵬也不愿意過多解釋。是的，在我們身邊總有一群人，他會替你質疑你的選擇。他認為你的選擇是錯的，你也認為他的行為無法理解?？墒菫槭裁匆欢ㄒ髨D相互說服呢？不同的人所屬的世界本就不一樣。

　　重要的是，你在你自己的世界里過得好嗎？

　　現(xiàn)在的汪鵬有點像個「工作狂」。

　　汪鵬在公司頂層留出一個房間作為自己的居室，大部分時候他會在這里過夜。他覺得要做的事情太多，時間不夠用，住在公司可以減少花在上下班路上的時間，處理更多事情。工作之余，他還是喜歡玩玩電子游戲，不過再也不會像中學時期那樣沉迷，而是僅僅作為放松的一種方式。

　　人生萬水千山，峰回路轉。進與退，取與舍，行到水深處，坐看云起時，一個男人究竟需要走過多少路，才能望見遠方的藍天，找到心中的大我？——汪鵬說，我一直在成長。偉鵬，也一直在路上。

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