中國做生意很喜歡跟風(fēng)，當(dāng)大家認(rèn)為一個(gè)行業(yè)很能賺錢的時(shí)候，所有人就都會進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。之前的團(tuán)購網(wǎng)，弄的熱火朝天，到現(xiàn)在成功的就那么一兩家，當(dāng)然也存在僅僅是借助機(jī)會搞點(diǎn)投資資金的人(聽過某個(gè)團(tuán)購網(wǎng)簡單的套用一個(gè)團(tuán)購程序就向當(dāng)?shù)卣暾埩藥装偃f的創(chuàng)業(yè)資金，運(yùn)營不到一個(gè)月貌似就關(guān)閉了)。再看小米手機(jī)賺錢了，之后一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想來分一杯羹，出現(xiàn)盛大手機(jī)、小辣椒、還有最近最火的什么錘子手機(jī)，其實(shí)真正成功的沒有幾家。
 

　　軟文營銷在近年來備受關(guān)注，不少企業(yè)靠軟文營銷達(dá)到事半功倍的效果，企業(yè)營銷人員也越來越認(rèn)可這種軟推廣的方式。近年來市場上迅速涌現(xiàn)了大批以軟文營銷為招牌的網(wǎng)絡(luò)公司，里面有一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)策劃公司，但是由于軟文行業(yè)沒有非常規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，魚龍混雜，市場上非常之亂。以軟文撰寫為列，淘寶十幾塊錢一篇，也有幾百一篇的，相差非常大。再看軟文發(fā)布行業(yè)，有幾塊錢一篇一個(gè)站的，也有幾百的。在如此混亂的軟文市場中，作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員如何才能做好軟文營銷呢?
 

　　其實(shí)企業(yè)軟文營銷并不是簡單的軟文寫作、軟文發(fā)布這兩個(gè)步驟，拓寬傳媒認(rèn)為做好企業(yè)軟文營銷需把握好以下幾點(diǎn)。
 

　　一、站在企業(yè)董事長的高度來重視軟文營銷

　　拓寬傳媒遇到很多的客戶，一來就是問你們做軟文多少錢?筆者一般都不會直接回答客戶這個(gè)問題，這也是沒法回答的一個(gè)問題，筆者一般只問對方的公司相關(guān)信息。做軟文營銷是需要站在企業(yè)老總的高度去做的，難道你不知道腦白金的軟文是史玉柱親自帶隊(duì)干出來的?軟文營銷需要真正全面了解公司產(chǎn)品或服務(wù)是什么;你公司對客戶的價(jià)值在哪里;公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等情況，才能做好軟文營銷。就只告訴你我是做XX產(chǎn)品的，你給我一個(gè)方案，什么都不了解，能憑空寫出符合企業(yè)的推廣方案嗎?好好想想這事吧。
 

　　面對如此之多的實(shí)際情況(給我個(gè)方案吧!)筆者想說的就是：不是拿了方案就瞬間可以從屌絲變成高富帥的!
 

　　二、軟文營銷重點(diǎn)在整體推廣策略

　　軟文營銷策劃是軟文營銷體系中至關(guān)重要的一環(huán)，一個(gè)沒有經(jīng)過策劃的軟文營銷是不成熟的。軟文推廣是一個(gè)推廣方式，需要達(dá)到的目的是公司的整體營銷策略。軟文的行動目標(biāo)是什么?軟文主題是什么?投放的渠道是什么?軟文預(yù)算都是我們軟文營銷策劃中要考慮的。例如一個(gè)新品牌要做推廣，需要靠軟文推廣來與用戶建立信任，那么我們前期的話題應(yīng)該傾向于產(chǎn)品的內(nèi)在技術(shù)、原理。從基本說起要以理服人，讓客戶明白公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而建立起客戶信任。拓寬傳媒在實(shí)行新品牌或者新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，都會將此列為重要一步，因?yàn)檫@一步是基礎(chǔ)是至關(guān)重要的。以后的推廣都是要客戶引入第一步建立的信任環(huán)境，這個(gè)信任建立好了，成交率才高。
 

　　三、軟文營銷之媒體投放選擇

　　目前網(wǎng)絡(luò)媒體市場也比較亂，有些媒體為了盈利把一些頻道外包，形成了一批外包媒體，也有新聞源也是大媒體，但實(shí)質(zhì)上的流量和影響力已經(jīng)不在一個(gè)層次了。這種情況還不是最壞的，更有一些個(gè)人網(wǎng)站打著某某信息網(wǎng)的名義，看名字是個(gè)大站，其實(shí)是個(gè)個(gè)人站。更可惡的是，有些軟文公司自己做的一些假站，往往是注冊一些大媒體域名類似的網(wǎng)站或者二級域名來糊弄不懂的企業(yè)用戶。比如XXX.people.com.cm 這就是利用和人民網(wǎng)域名(請認(rèn)準(zhǔn)正確的域名：people.com.cn)相差一個(gè)字母的個(gè)人垃圾網(wǎng)站，這類網(wǎng)站一般搜索引擎都不收錄。媒體這塊也是混亂不堪，就是業(yè)內(nèi)人士也有不小心上當(dāng)。拓寬傳媒是由項(xiàng)目經(jīng)理親自檢閱媒體，杜絕外包媒體、偽媒體，保證項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)際效果。這樣效果是保證了，但是公司也損失了一批項(xiàng)目，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)很多公司以外包媒體成本低的優(yōu)勢來競爭，客戶很容易選擇價(jià)低的，因?yàn)樗麄儾恢榔渲械木唧w差別。
 

　　以上三點(diǎn)是拓寬傳媒（www.ecmedia.com.cn）總結(jié)的企業(yè)做軟文營銷中的關(guān)鍵所在，把握好這幾點(diǎn)，剩下的只要執(zhí)行到位了，網(wǎng)絡(luò)軟文營銷將會非常成功。其實(shí)軟文營銷還有很多細(xì)節(jié)，比如發(fā)布前的檢查，發(fā)布后的效果評估都是軟文營銷環(huán)境必不可少的。最近很多客戶咨詢拓寬傳媒，做了我們軟文推廣可以給他帶來多少訂單。在這里拓寬傳媒提示一點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)軟文營銷是側(cè)重公關(guān)推廣的軟營銷，是溫火慢燉的形式，更側(cè)重于品牌提升和客戶的轉(zhuǎn)化率提高。很多客戶想通過發(fā)幾篇軟文就馬上帶來大批客戶，這種想法是錯(cuò)誤的，軟推廣效果是發(fā)揮在今后無限長的時(shí)間內(nèi)，不會像廣告一樣就在投放廣告這幾天，來了多少客戶就是多少客戶，很明確，網(wǎng)絡(luò)軟文公關(guān)推廣是長期的。